购买保险，为什么要选择保险经纪人？

　　相信有了解的朋友都清楚，保险代理人和保险经纪人不仅是保险市场的重要参与者，也是消费者保险意识不断提高的推动者。不过，在购买保险产品时，许多人都建议选择保险经纪人！那么，购买保险，为什么要选择保险经纪人呢？让我们一起了解一下。

　　保险的购买渠道有哪些？

　　银保渠道：保险公司通过银行来销售保险产品。

　　个代渠道：也叫个险渠道，指保险公司通过招募只服务一家的个人代理人销售。

　　经纪渠道：保险公司与经纪公司合作销售产品，经纪公司招募经纪人。

　　专代渠道、兼业渠道：比如携程网就销售航空意外险，叫兼业代理渠道。

　　直销重客渠道：就是保险公司的正式员工，他们开展直接销售，主要做团单或大型重点客户的销售。

　　电话营销、官网营销：就是通过电话销售产品，以及通过官网进行网上营销。

　　这里面，涉及到网销的问题的，其实银保监会互联网保险暂行办法，有三方面的定义，一种只是借助第三方网站的宣传、一种是保险公司的官网网销，还有一种就是经纪、代理渠道自己开展的网销。

　　这个其实也不难理解，举个例子，有的朋友购买 iPhone 会选择京东或者苏宁等渠道，而有的朋友会倾向于在苹果官网下单。

　　京东和苏宁，其实就是 iPhone 的销售经纪渠道或专业代理渠道。

　　为什么保险经纪渠道(经纪人)有优势？

　　这个道理仍可以用京东商城或苏宁电器类比。

　　为什么很多电器生产商都会在自己官网卖自家的产品，但是大家买电器，还是会上京东去买？那是因为京东除了卖产品，还有配套的闭环服务，比如产品横向对比(可以按销售量，价格排序，可以设置筛选条件)、7天无理由退货、高效的物流、其他用户的公正公开的评价、京东平台的额外服务承诺，等等。这些闭环服务，无形当中，放大了产品本身的价值，能够带给客户更多的利益。(对比和排序增加了客户选择权)。其实，最大的不公平，其实是选择权和对比权的剥夺。

　　同理，保险从第三方中介机构(保险经纪公司)购买的好处。就是把保险这种商品，像电器一样，既能享受电器厂家的服务，又能享受像京东或苏宁这样的大卖场额外的服务。

　　什么是保险经纪人？

　　保险经纪人是「专业」和「客观」的保险咨询顾问，《保险法》第118条对其给出了具体的定义：

　　《保险法》第118条规定：保险经纪公司是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。

　　《保险法》第130条规定：因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪公司承担赔偿责任。

　　保险经纪人与客户、保险公司之间是什么关系？

　　保险经纪人与客户是受托与委托的关系，保险经纪人是客户的保险顾问，接受客户的委托，基于客户的利益，为客户提供专业的保险经纪服务。保险经纪人与客户的利益是一致的。

　　客户与保险公司之间是保险产品的买卖关系，就如所有的买卖双方一样，他们的利益是对立的，他们之间是矛盾的对立统一的关系。

　　为什么要找保险经纪人？

　　一、节省时间，不必找100个推销员

　　二、节省精力，不需要吸收大量无用信息

　　三、节省支出，精确匹配节省了无谓的浪费

　　四、需求定制，根据消费者需求量身定制最契合的方案组合